午夜零点，你在哪里？

是在温暖的被窝里酣睡？

还是刷着手机等待明天的生鲜配送？

在浙江省浦江农批市场

午夜零点，灯火通明

货车驶入，菜筐卸下

讨价还价声、推车轱辘声、到账提示音响成一片

这是市场一天中最忙碌的时刻

也是三百六十五天里最寻常的一个凌晨

在生鲜电商和社区团购的猛烈冲击下

很多传统农批市场客流下滑

甚至关门歇业

但这里

却稳如磐石

320户商户，年交易额5亿元

自持物业出租率超90%

凭的是什么？

全员招商：没有专业团队，但人人都是“金牌销售”。

在浦江农批市场，千万别小看任何一个不起眼的工作人员。可能是那个正在修灯泡的维修工，也可能是正在算账的财务姐姐。从市场部到物业部，从综合部到财务部，人人都是招商员——他们身上都扛着一个KPI——招商。管理层带头跑客户，一线员工留意商户资源，连维修工都帮忙打听谁想租摊位。

2025年底，市场D区一层摊位第十轮招商，招商率高达99%。

这世上哪有什么横空出世的运气，不过是大家把功课做在了前面。早在招商启动前，团队就摸透了每一个商户的经营状况，根据实际情况定标底。

不是等人来，而是把人请进来；不是守株待兔，而是主动出击。

留住人心：不光是减租，还有“春游”和“拔河”。

招商只是第一步，留住商户才是真本事。

市场从2016年开业至今，一直坚持做两件事：每年带商户春游一次，每年办一场拔河比赛。

有人问过市场负责人张金玉，这些事跟做生意有什么关系？她的回答很简单：商户一年到头守在摊位里，凌晨起、傍晚收，几乎没有自己的生活。春游那天，他们不用进货、不用算账、不用操心，就是放松。拔河比赛也是，摊位之间组队，平时竞争关系的商户，在绳子两头成了自己人。

这些事情跟做生意可能没有直接关系，但跟做市场有关系——市场是人组成的，人心拢住了，生意自然就稳了。

深夜守护：一个电话，他从被窝爬起来修了一小时。

如果说春游和拔河是“锦上添花”，那么关键时刻的“雪中送炭”，才是定海神针。

去年夏天的一个晚上，水产摊位突然停电。增氧泵停了！水池里的鱼虾开始翻肚，那一池子货，价值好几万块钱。摊主急得直跺脚，电话打到了市场。此时，负责水电维修的张世军已经在家休息了。接到电话，他二话没说，套上衣服就往市场赶。排查线路，蹲在地上修理，闷热的夜里，汗水湿透了衣背。修了一个多小时，电来了，增氧泵重新“嗡嗡”转起来。

摊主拉着他的手，眼眶都红了：“老张，谢谢你，这一池子货好几万块钱呢。”张世军擦擦汗，只说了句：“应该的。”

综合部的楼如祥也是如此，一人兼任驾驶员、采购员、食堂管理员，既要安全行车，又要精打细算控制成本。

36个人，都是一岗多能。正是这样的团队，硬是把招商和运营撑了起来。

助农温度：200个免费摊位，点亮“马路摊”。

在稳定商户的同时，市场没有忘记周边的农户。2019年起，市场专门在D区开辟了2250平方米的区域，设立了近200个免费摊位。

周边农民可以把自家种的蔬菜瓜果直接拉来卖，不用再在路边摆摊。这不仅让农户的钱袋子鼓了起来。截至目前，这个专区已带动2500余户农户增收，成为浦江市场里最有烟火气也最温暖的一角。

2025年7月，市场打出党建品牌——“烟火农·红立方”。

“烟火农”说的是市井气息和百姓的菜篮子，“红立方”代表党建赋能的多种服务维度。在此基础上，市场探索“党建+共治”模式，一支由公司党员、商户党员、业主党员及热心商户组成的党建示范小组应运而生。党建示范小组从最初的6人发展到18人，有效开展市场安全巡查、秩序维护、卫生保洁，既让市场管理工作更加接地气，也促进了商户对市场运营工作的理解。

在“烟火农·红立方”党建品牌的引领下，市场全体员工分头担起了不同的职责：有“烟火巡检员”对消防安全进行巡查管理，及时消除安全隐患，保障市场消防安全；有“早市护航队”协助商户进行摊位整理，维护良好的市场秩序；有“夜市补给站”在深夜给商户送去免费热水、应急药品；有“红立方检测站”做好食品安全检测和消费者“你点我检”服务，确保让消费者买得放心、吃得安心。从员工到商户，守护市场的人越来越多。

这些年

传统市场一直在被唱衰

生鲜电商、社区团购一波一波地冲击

很多人说“实体市场不行了”

但在浦江农批市场

员工与商户用智慧和汗水

共同维护着市井烟火气

市场负责人说了句实在话：
“我们没什么高招，就是人勤快一点，对商户好一点，把该管的事管到位。”

这句话不是挂在墙上的

是市场员工一夜一夜守出来的

是春游大巴一车一车开出来的

是服务口碑一点一点做出来的

凌晨时分

浦江农批市场的灯依旧亮着

不只是今天，是每一天

这灯亮着，商户心里就踏实
这灯亮着，百姓的菜篮子就稳当
这灯亮着，这座城就多了一分温暖与底气

责任编辑： 周钰