水富地处高山峡谷，农产品最难的不是种，而是卖。随着种植规模逐年扩大，全市李子种植面积突破2万亩，太平镇核心种植区达9000余亩，向家坝镇、云富街道形成规模化种植片区。丰产背后，农户分散经营、销售渠道零散、物流成本偏高、增产易增收难等问题逐步凸显。

“往年丰收季，最怕果子烂在树上。”太平镇一位种植大户感慨颇深。为了破解这一难题，今年采收季来临前，水富市供销合作社便启动了“战时机制”。

早在李子集中上市前，水富市社工作组下沉各大林果主产区，走访田间地头、座谈种植大户，摸清全市林果产量、品种分布、果品品质底数，建立产销信息台账。烈日下，工作人员一头扎进太平镇、向家坝镇的果园，对半边红、蜂糖李、五月脆等品种的产量与品质进行“地毯式”摸排，将零散的“小货源”在台账上汇聚成“大数据”。针对散户货源分散、议价能力弱的问题，市社引导大户制定了分级定价策略，根据果实规格实行差异化定价，以标准化分选提升农产品附加值。

摸清“家底”后，水富市社没有坐等收购商上门，而是主动出击。6月下旬，市社主任带队奔赴绥江等地开展现场招商，向四川、贵州、浙江乃至广东等地客商广发“英雄帖”。一张张精心印制的水富李子基地名片递出去，换来的是各地收购商的纷纷驻点，现场验货批量采购。

“现在每天至少有10家收购商在镇里抢着收货。”太平镇果农们的眉头舒展了。如今，水富李子不仅销往昭通、贵阳、广州，更跨越国境远销东南亚。蜂糖李日均出货5000斤，半边红更是高达7万斤。从“藏在深闺”到“跨省出海”，水富市社用一双“铁脚板”，蹚出了一条产销对接的快速路。

为了让水富李子“甜”飘得更远，水富市供销合作社深耕电商助农新模式，联动市融媒体中心把直播间搬进山间果园，沉浸式展示金沙江流域果品生态生长环境、标准化采摘流程，讲好水富生态林果地域故事。

“家人们，这里是水富李子果园，现摘现发、新鲜直达……”在向家坝镇的果园深处，一场场直播正在进行中。镜头里，果农随手摘下一颗半边红，清脆的咬声和满屏的汁水，瞬间拉近了与消费者的距离。

这次助农直播并非首次试水，从2021年首届“电商李子文化节”卖出1.4万余斤，到常态化直播，越来越多的果农学会了对着镜头吆喝。近几年，水富市社持续培育本土直播带货队伍，常态化开展农村网络创业技能培训，今年向家坝镇提前完成32名农户电商实操培训。现如今，手机成了新农具，直播成了新农活。截至目前，当地线上已售出蜂糖李30吨、五月脆李15吨，线上渠道成为线下大宗收购之外的核心增收通路。

销量上去了，物流成本却成了“拦路虎”。为此，水富市社与中国邮政水富分公司联手，推出“农产品寄递惠民”服务。针对5公斤以内的农特产品，省内运费仅需10元，省外低至15元，较以往运费直降近六成，持有“供邮惠民卡”的每单还能再省2元；合作社、种植大户单次寄递20件以上即可享受免费上门收件服务。同时，双方整合资源，通过“快递+N”模式在4个镇（街道）打造8个综合服务站点，快递收发、农资供应、农产品收购、金融服务等一站搞定，果农在家门口就能把鲜果发往全国，曾经高昂的运费不再是“不能承受之重”。

依托得天独厚的干热河谷气候，形成枇杷、李子、猕猴桃早中晚熟梯次种植布局，水富市供销合作社围绕本地特色林果打造了全周期标准化助农服务闭环：前期做好田间农技指导，联动乡镇农技队伍开展果树修枝、科学施肥、绿色防控精细化管护；中期统筹线上线下渠道双向发力；后期做强区域果品品牌，统一标准化包装运营，补齐乡土产业品牌短板。

水富市供销合作社正以特色林果产业为抓手，壮大村级集体经济，稳住农户经营性收入，以基层供销服务赋能县域特色农业高质量发展。