今年秋季备耕期间，各地供销合作社农服工作的服务覆盖面、精准度和实效性较往年实现大幅提升。

内蒙古呼伦贝尔市莫力达瓦达斡尔族自治旗武堡山基层社主任谷宝玉表示，今年农户普遍面临农资价格高、农产品售价偏低的双重挤压，种植收益承压，对低成本、精细化、高效化农技服务需求空前迫切。当前，农户集中诉求主要是希望增加田间实操教学频次，提供散户简易化种植方案，推广低成本土壤改良与科学施肥办法。

“今年服务阵地全面下沉，从传统集镇服务延伸至田间地头，在持续深耕种植大户、合作社服务的基础上，重点补齐小农户服务短板，散户服务占比显著提升，实现大小农户统筹兼顾、全域覆盖，入户巡田、技术走访频次较往年成倍增加。”谷宝玉介绍，今年秋季基层社全面升级“一站式”农事服务体系，整合种肥集采、测土配方施肥、农业生产托管、农机作业、田间技术指导、粮食统收统销、送肥到田入户等服务内容，推行“单环节服务+全程托管”菜单式服务模式，让农户按需选择、按需适配，切实降低耕种成本。

河南周口市供销农业服务有限公司总经理于团结介绍，从以往单环节托管作业，转变为整村推进、全域覆盖的全链条农事服务，服务频次、服务密度实现质的提升。“我们立足本地种植实际，创新金融助农配套服务，针对秋季备肥资金占用大、农户融资难问题，联合工商银行落地专属‘供销E贷’金融产品，精准解决种植大户、合作社资金周转难题。”于团结说。

作为省级龙头农服企业，安徽辉隆集团农业发展有限责任公司副总经理秦忠义告诉记者，公司依托14个农服中心全面开启粮食烘干、代收代储、技术托管服务，同时依托“产品+技术+金融+保险+市场”五方协同服务体系，全方位化解农户种植风险、成本风险、市场风险。2026年，公司在定远、全椒、临泉三县持续拓展农业社会化服务版图，深化业务布局。

今年秋季全国农资市场最大特征为磷肥价格持续高位运行、整体种植成本攀升，农户备货观望情绪浓厚、施肥趋于保守，传统一次性重施底肥模式成本压力激增。各地供销合作社农服公司立足市场变化、贴合农户需求，因地制宜创新科学施肥模式，精准破解种植困境。

针对磷肥高价、人力成本偏高的双重压力，山东供销农业服务集团鲁西有限公司总经理夏浩杰介绍，当地不盲目推广多次追肥、增加人工成本，而是优化肥料结构、替代施肥方案，引导农户摒弃纯磷肥施用，改用配比科学、性价比更高的高磷复合肥，既完全满足冬小麦、秋播作物生长养分需求，又大幅压缩肥料投入，实现“降本不减产、减量不减效”。当地紧扣秋播大蒜、小麦、果树等主导作物生长规律，针对不同作物差异化定制专属配方，大蒜配套控释氮高氮高钾掺混肥、小麦适配高磷氯基复合肥、果树依据测土结果施用高磷硫酸钾肥料，精准匹配作物需肥规律。

陕西榆林农服负责人杨博直言，今年农资价格过高，企业也有不小的压力，他们通过提前储备和榆林市农资补贴等共同抑制农资价格过高带来的影响，全力保障秋季农户用肥。

“公司依托全产业链资源优势，坚持保供与服务双向发力，提前锁定国内外优质肥药货源，高峰期足量调运钾肥、优质复合肥稳供稳价。”秦忠义介绍，“我们转变过去‘一炮轰’施肥习惯，指导农户分批精准施肥，减少过度施肥，降低成本。”

目前，农业社会化服务仍然存在技术落地、队伍建设、规模化运营等深层次、普遍性行业堵点，这些问题依旧困扰着整个农业产业。

谷宝玉表示，当前基层最大痛点集中在农户传统种植观念固化、土壤退化治理周期长。多数中老年农户常年依靠老经验种地，盲目相信“多肥多产”，对测土配方、减量施肥、有机肥改土认可度低、配合度弱。同时多年连作导致土壤板结、地力下降严重，土壤改良见效慢、周期长，农户短期看不到收益、主动性不足，技术落地阻力长期存在。此外农区地块分散、服务半径大，小农户服务人力成本高，很难实现精细化均衡服务。

杨博也指出，西北区域最大痛点是耕地基础弱、改良难度大、农户投入意愿低。土壤酸化、盐碱化、板结问题突出，需要长期施用有机肥、菌肥调理土壤，但农户更加看重当年产量，不愿投入改土成本，导致“年年种地、地越种越瘦”，科学养地、绿色种植技术推广难度极大。

夏浩杰坦言，黄淮产区最大难点是小农户分散种植、统一作业难度大。“散户地块零零散散、各家管理标准不一样，有的愿意托管、有的坚持自种，大型机械作业、统防统治、标准化施肥很难连片推进，导致规模化服务效率上不去、服务成本居高不下，严重制约农服规模化、标准化发展。”同时农村务农群体年龄偏大，新技术听得懂、落实难，技术转化落地打折扣。

针对这些难题和堵点，各地农服公司都在进行破局和应对。

于团结介绍，他们持续扩大测土配方、小包装配方肥覆盖面，简化散户施肥方案、降低技术落地门槛；持续巩固锁价保供、供销E贷金融助农模式，稳定农户种植预期。加大整村托管推进力度，通过连片整合、统一作业、统一管护，破解小地块分散作业难题，持续降低服务成本、提升服务质效。

秦忠义表示，省级龙头层面将重点完善全周期闭环农服体系。依托辉隆全产业链优势，补齐产后管护、长势回访、问题纠偏短板，构建“产前配方、产中管护、产后复盘”完整服务链条。持续强化人才培养和技术下沉，推动高端技术、标准体系、绿色种植模式向基层下沉，以龙头引领带动区域农服标准化、专业化升级。

谷宝玉表示，下一步将持续深耕北疆基层农事服务，重点推进示范引领+散户普及双轨模式。持续扩大测土配方全覆盖，细化不同地块、不同地力专属施肥方案；持续加大有机肥推广和土壤改良力度，通过对比示范田直观展示节本、改土、增产成效，逐步扭转农户传统种植观念。同时加密田间巡田频次，重点倾斜偏远地块、零散农户，全面消除服务盲区。