根向下扎

“我就说咱们的地能打1000斤小麦，供销社真给种出来了。”山东省济南市章丘区相公庄街道周家村党支部书记周超难掩激动。

2021年前，受灌溉条件制约，周家村的小麦亩产仅有六七百斤，地租连200元都难以实现，不少地块撂荒闲置。如今，丰收落地，村民们纷纷感慨：“想不到，今年小麦亩收益在镇上夺冠。”

周家村耕地产能和质量效益双向跃升，背后是供发集团以专业化生产和规模化经营，弥补了土地碎片化的短板。

“农业现代化的堵点在哪，社企改革攻坚的主战场就落在哪。”山东省供销合作社资本运营处处长冯娜开宗明义，直面“谁来种地、怎样种地”难题，省社明确，“壮大以社有企业为支撑的为农服务主体。”充分发挥供发集团、农服集团两大社有龙头企业牵引作用，加强省、市、县三级社联合合作，整合资源、补齐短板，以系统性改革重构农业社会化服务体系。

一棵树，根扎多深，冠则长多大，为农服务主体建设亦是如此。

齐鲁大地上，如同周家村，720余个村庄农业生产提质增效。几年光景，供发集团发展20家子公司，联动市、县级供销合作社对接村党组织领办的农民合作社，实施“土地股份合作+全程托管服务”，布局全省农事服务一盘棋，覆盖41个县（市、区）、130多个乡镇、20万小农户，全程托管土地33.5万亩。

农服集团同步织密乡村服务网络，搭建“省域龙头企业+区域运营平台+县域服务网络”三级服务体系，建成10个区域运营平台，推行集采集配、直供直销，带动70个县（市、区）完善县、乡、村三级农资网络，升级3100家乡村服务网点，推动系统资源上下贯通、协同联动。

调研时记者看到，联合合作还具象于两家社企间。在鲁供农服临沂基地，生产线上，供发集团预订的2000吨掺混肥料正加紧生产。循着输送带，一袋袋印着供发集团标识的肥料直抵运输车，随即发往其全省托管地块。

单兵作战难成势，协同联动方致远。两家社企打破层级、地域壁垒，跨层级联合、跨区域协同，把分散资源拧成一股绳，实现了从“单打独斗”到“集团作战”质变。这种省级企业出资本、标准和技术，市县社织网络，基层出人、出地的联动机制，切实破解了基层服务碎片化、能力不足的痛点。

链向广通

根深则叶茂，链通则业兴。

供发集团把链拉长，种植组织、农资供应、农机作业、粮食烘干、仓储贸易、订单销售，环环相扣。年实现粮食贸易量60万吨，成为中储粮重要供应商；特色糯玉米订单业务位居亚洲前列，构建起闭环高效的现代农业产业体系。

农服集团把链往上探，主动链接优质外部资源，携手俄罗斯化学集团、先正达集团、中种集团等行业龙头前行；引进西班牙、意大利先进农业技术与农资产品，联动本土龙头企业开展品牌共建，推动农资产业向专业化、高端化、精细化方向迭代升级。

“现在种地是个精细‘活’。”供发集团子公司鲁供丰农总经理赵汝武深有感触，传统农业靠经验，现代农业靠数据。

向下扎根的服务体系、联动协同的发展格局、数字赋能的创新变革，正持续激活山东现代农业发展新动能。

质向上提

农业服务不能只看阵地建了多少、设备添置几何，更要看服务是否真正下沉、利益是否给到小农户。社企改革的根，不仅扎在田间地头，更要落在农民诉求中，发展成效最终体现在农民账本上。

相公庄街道是闻名全国的铁匠之乡，随着“章丘铁锅”走红，打工与种地的收益变得越发悬殊，人地分离现象日益加剧。2021年，老百姓把地交给鲁供丰农全程托管，开启规模化、集约化种植新模式。土地连片整治，释放5%—10%土地溢出空间，规模化作业缩减约两成生产成本。收益端实行“保底+分红”，农户拿稳保底，分红由企业分四成、村集体与农户共享六成，深度捆绑多方利益。

数据展现托管实效。2020年至2026年小麦季，鲁供丰农累计为章丘区农民和村集体分红8500余万元，亩均分红270元，村集体年均分红12.78万元。供发集团2025年为村党组织领办合作社创造分红6600万元，基层与农户切实共享改革红利。

立足山地丘陵地形特点，农服集团走出一条林果业托管服务路。

林果大县蒙阴，拥有105万亩林果面积。2021年，农服集团与蒙阴县供销合作社联合组建专业技术服务队，推广“全程技术指导+关键环节托管+助力果品销售”服务，提升果业标准化、产业化水平。

“8倍增长，亩收入从三千元涨到两万五千多元！”在蒙阴县野店镇大山村，看着农服集团技术人员指导为托管果树施底肥，果农霍祥振感慨万千，10几亩果园纳入农服集团社会化服务体系，全交由农服集团托管，告别了过去凭经验施肥治虫的传统模式。依托专业管护，2025年他家苹果优果率达90%，仅苹果一项年收入35万元。在示范带动与口碑传播下，越来越多“霍祥振”接受管理新理念，用上新技术，实现增产又增收。

值得关注的是，企业摒弃传统农资、农机盈利模式，核心收益源于增值分红。这如同牵住“牛鼻子”，倒逼服务主体抓实生产、提质增效。两家社企攥紧利益联结纽带，以产量定成效、以收益验服务，用契约捆绑利益、凝聚发展合力，“谁来种地、地怎么种”的拷问，在集约化、专业化托管中找到现实答案。

赵汝武说：“关于种地，农民不在乎你的模式，也不关心是否现代化，就看谁给的收益多。”

为落实政策红利、激活小农户种粮积极性，两家社企推行精细化台账管理，为农户算清增收明白账。

供发集团推行“一村一套账”，鲁供丰农在章丘为114个村独立建账，投入、产出、收益全程留痕、公开透明，粮食过磅由村集体监督，产量直接挂钩分红。管理上，推行田间网格化，权责下沉地头，建立以产量、效益为核心的考核机制。“多打粮食多发奖金。”充分激发一线生产活力。

农服集团同步落实精细化管理，推行“一村一册、一户一档”，在蒙阴共建档286册，覆盖7650余示范户、3.5万亩示范园，通过常态化入户回访，全程跟进管护成效。

“一村一账”透明化管理，筑牢民心根基。两家社企打造农民、合作社和企业三方利益共享、风险共担的发展共同体，以农户实打实的增收，印证改革实效与价值。

体系之力

农业生产常遇天气变数，传统农户孤军奋战，扛不住极端天气与市场波动冲击。近年来，两家社企以体系化布局、全链条服务对冲农业生产不确定性，依靠现代农业体系之韧性“牢牢把饭碗端在自己手里”。

硬核设施托底，守住粮食安全底线。供发集团布局13处烘干基地，形成1.2万吨日烘干能力、23万吨仓储容量的配套体系，为粮食安全筑牢硬件屏障。去年秋收，山东遭遇持续阴雨，田野潮粮易霉变，农户损收风险突出。针对灾情，正是这套体系发挥了关键作用：供发集团统筹调度全域农机、烘干、仓储资源，机械下地抢收、设备24小时运转，潮粮随收随烘、随干随储，最大程度减少粮食损耗，确保颗粒归仓。小麦播种时，供发集团前置研判、精准调控，弥补晚播农时偏差，有效稳住粮食产能。

全域仓配护航，稳住农资保供大局。农服集团依托全省“5+5+N”仓配布局，常态化保有62万吨化肥商业储备，织就一张覆盖全域、调度高效、响应及时的农资保供网。2026年春耕期间，农服集团通过科学冬储、精准投放，保障春耕农资量足价稳，夯实全年农业生产开局基础。

扎根一线，送技到田。农服集团临沂子公司技术员刘志涛直面农户急难愁盼，常态化“手把手”答疑解惑、“点对点”解决难题，助力果农防灾减损、提质增收。农户赠送的一面面锦旗，是最真诚的认可，也是社企服务最鲜活的注脚。

一块块良田里，技术、市场、资金加速聚合，各类服务主体握指成拳；一笔笔种粮分红背后，是农民深度嵌入产业全链条，分享产业增值红利。向下扎根沃土，向上拔节生长。唯有让每一方田地练就直面风雨的底气，才能让方寸田亩迸发规模化发展的强劲动能。