湖南郴州，是一座浸润红色烽火、坐拥五岭群山的湘南名城，是红六军团西征誓师出发地，也是中央红军浴血突破第二、第三道封锁线的关键战场。

烽火年代，红军凭借敢闯敢试、攻坚克难、扎根群众的奋斗智慧，在崇山峻岭之间迂回转战、冲破层层封锁，依靠军民互助调剂物资，筑牢生存发展根基。九十余载薪火相传，这份心系群众、迎难而上、打通生存通道的红色基因，深深融入供销合作事业发展血脉。

长久以来，山地丘陵是郴州这片土地最鲜明的地理底色。境内山高谷深、村落散落，大量偏远山区、边际界区、交通盲区散布各个县域。在农村商业网点覆盖不足、市场资本不愿下沉的过去，当地群众长期面临农资日用品价高难购、本土土特产不好卖出的现实难题，流通堵点成为掣肘乡村发展的一大瓶颈。

厚重的乡土现实之上，红色长征精神为郴州供销为农服务注入了不竭的精神内核。郴州市供销合作社系统以“流动供销”补齐农村流通末梢短板，着力破解“工业品下行、农产品上行”双向梗阻，将革命年代军民物资互通的红色传统转化为新时代可落地、可持续的民生实践，因地制宜探索多种各具特色的“流动供销”实践样本。

“供”走长征路调研团队走进湖南省郴州市宜章县的湘南年关暴动指挥部旧址纪念馆。

桂东在长征中的地位非常关键，1934年8月12日，红六军团9700余人在桂东寨前圩河滩召开西征誓师大会，正式踏上为中央红军长征侦察、探路的先遣征程。‌‌

作为红六军团西征誓师启幕之地，这里群山阻隔，很多村组相隔数十公里，群众赶集买卖物资要翻山越岭。过去，山里花豆、笋干、土鸡蛋等物产品质优良，却困于交通条件难以走出大山；化肥种子、日用百货运进山村，层层加价抬高群众生活成本。

湖南省桂东县沙田镇沙田墟第一军规广场。

现如今，立足山多、村散、路远的现实痛点，桂东县供销合作社以“三个一”工作机制为抓手——一套专项方案、一支专职队伍、一张全域网络，构建“固定网点+流动服务+线上平台”一体化为农服务体系。桂东县社牵头制定实施方案，组建“流动供销”工作专班，公开遴选湖南氧天下集团、县新三湘农资公司、湖南衡鑫农产品公司等作为运营主体，在全县科学布局10个流动供销服务网点，重点覆盖偏远山区、边际界区、交通盲区，配备6辆流动服务车，开通3条常态化服务线路，推行“定时定点服务+预约上门服务”模式。

搭上“流动供销”服务车，很多村里的土特产在供销大集上都能买到。

沙田镇开山村村民何大姐对此感触很深，过去家里种的小米辣品质好，却要辗转几十公里跑到汝城赶集售卖，来回奔波耗损大，还经常卖不上价。

“现在流动供销车直接开到家门口，刚摘下的小米辣现场称重结算，不用翻山赶路，省时又省钱。”何大姐拿着到手的现钱满脸笑意。

在开山村，“流动供销”网点不仅配送农资、收购农产品，还组织农技服务500余人次，代购生活物资100余次。寒口村网点负责人赵光明夫妻负责周边3个村庄，其中南华村距网点20多公里。他们每天清晨整理前一日通过电话、微信接到的订单，上午把化肥、种子、米油挨家挨户送上门，下午入户上门收购土鸡蛋、蜂蜜等山货，一趟行程兼顾送货与收购，用“两条腿”跑出乡村消费新活力。

“高山村落居住分散，大规模新建实体门店成本高、不现实。桂东坚持固定网点筑牢支点、流动车辆补齐空间盲区、线上平台拓宽外销渠道，三者协同发力，将综合服务送到千家万户。”桂东县社主任郭志南介绍，为了让深山好物搭上“数字快车”，桂东推动线上线下深度融合，运营主体与固定网点协同发力，建设共享直播间，开展电商直播带货。

此外，“流动供销”服务车不止简单做物资购销，供销网点已经升级为乡村综合服务驿站，叠加快递收发、金融代办、农技培训、直播带货等多重功能，把多元化服务打包送到群众家门口，让山区老人在家门口就享受到购销、农技咨询“一站式”服务。

如今，桂东县社“流动供销”服务累计惠及群众3万人次以上，配送化肥3000余吨，开展农业社会化服务1.5万亩，培训农户3000人次，助农销售超1000万元。桂东“流动供销”正从“应急式帮扶”向“常态化服务”转变。

沿罗霄山脉向南，来到湘粤交界的宜章。这里是湘南起义策源地，也是中央红军长征攻占的首座县城，在这里还建立了长征途中第一个县级苏维埃政权。岁月流转，当年见证政权建立的土地，如今宜章正通过持续探索，带动山村群众稳定增收。

湖南省郴州市宜章县郴州湘粤小杨妹农业发展有限公司负责人刘小星开着“流动供销”服务车到村口收购农产品。

“搬过来，搬过来。家里有蔬菜的都搬过来，我们来收菜咯！”清晨，第一缕晨光漫过五岭群山的层峦叠嶂，湖南省郴州市宜章县郴州湘粤小杨妹农业发展有限公司负责人刘小星便开着“流动供销”服务车，沿着蜿蜒山路来到天塘镇笠头村，为村民带来了“增收的曙光”。

“刘总，你看我今早摘的这红薯叶，新鲜得很！”村民陈大婶捧着两大捆刚从菜地采摘的新鲜红薯叶快步上前，工作人员现场称重登记，这一筐鲜菜当场变现75元。“以前挑担子走十几里山路去镇上赶集，来回折腾大半天，还不一定卖得完，现在车开到家门口，收购价钱还稳当。”陈大婶感慨道。在老屋墙角，一位老大爷抱着大南瓜，身后堆着小南瓜，正等待着称重。

翠绿的丝瓜、顶花带刺的黄瓜、紫红的茄子、刚采收的豆角，被整齐码放进蓝色塑料周转筐。除了蔬菜，团队还收购农家土鸡蛋、散养的鸡鸭、捡拾的山栗子，甚至村里小溪捞的新鲜小杂鱼。随着车厢门关闭，这些深山鲜货将通过宜章县供销合作社流通网络，直供粤港澳大湾区城市餐桌。

深山鲜货通过宜章县供销合作社流通网络直供粤港澳大湾区城市餐桌。

“宜章是对接粤港澳大湾区的‘前沿阵地’，最大的优势是区位。”宜章县供销合作社主任白锦说，县社通过“流动供销”服务车不只是简单把货物运进运出，核心是构建“田间直达湾区餐桌”的产销链路，把山区分散的小生产对接外部的大市场。

依托“优供销”数字化平台，“流动供销”车辆实行“边配送、边收购”双向作业：粮油、农资、日用百货随车下乡，砍掉多层批发加价；农户的生鲜土货完成现场归集之后，装入冷链车厢直发大湾区商超与生鲜渠道。目前，宜章县社全县规划建设23个标准化固定网点，开通3条流动服务专线，配备10台流动服务车辆，实现了19个涉农乡镇服务全覆盖。同时，建成湘粤赣农产品集配中心，采用“集配中心+合作社+产业基地+农户”运营模式，年外销农产品预计可突破3000万元。无论偏远高山村落还是交通不便丘陵地带，都有了稳定农产品销售渠道。

从“肩挑背驮愁销路”到“车接车送现钱钞”，宜章县社用实践探索证明：只要服务跟得上，偏远山村同样能成为致富沃土。

告别宜章，走进红色热土桂阳。三支红军部队曾辗转过境这里，行经11个乡镇、百余个村庄，行程超百公里，在艰苦斗争中依靠群众调剂物资支援革命，留下“夜宿梨山，秋毫无犯”的动人红色故事。

山河不改，初心赓续。九十多年前，红军严守纪律、不拿群众一梨一果；如今，桂阳县供销合作社搭乘“流动供销”服务车，接续走好乡村振兴新长征。

桂阳辖22个乡镇（街道）、374个行政村，丘陵山地纵横交错。以往当地流通短板突出，村民“买货贵”，散户农产品销路窄，村集体经济缺少稳定增收渠道。为此，桂阳县社联合湘南学院科研团队，组建县社控股的城乡易货科技有限公司，搭建“党组织领导、供销合作社主导、社有企业运营、科研院所赋能”治理架构，融合传统以物易物智慧、数字化手段与党建力量，打造全省“流动供销”的“桂阳样本”。

从“城乡易货”到“流动供销”，桂阳把两项工作贯通推进。

“农产品进城、工业品下乡难以同步实现，‘以货换货’为破解双向难题提供了新思路。”城乡易货科技有限公司负责人路祥翼说。燕塘村70多岁的王大爷便是受益者，自家菜园富余蔬菜弃之可惜，专程进城售卖又得不偿失。村里党群服务中心设立易货超市，每周二、周五定为收菜日，蔬菜经过称重、农残检测后可兑换物资。一次，王大爷价值50余元的农产品，按60%换物、40%兑现金的规则，既换回食用油，又拿到现钱。针对高龄行动不便老人，还提供上门收送服务，把便民服务送到炕头院落。

“我们依托村‘两委’成立村综合服务社，由村委指定专人负责，承担商品预约代购、农产品信息收集与归集等功能。”路祥翼介绍，在设立易货超市后，超市的运营倒逼村干部主动下沉，每周至少两次走访入户，收集可易货的农产品信息、登记村民兑换需求。如今，村民到党群服务中心总能找到人、说上话，村党组织的凝聚力持续增强。

据悉，公司还自主研发了“城乡易货”数字化服务系统，对“流动供销”服务车实行线路数字化管理，预设停靠站点、到村时间和服务频次，做到“定线路、定站点、定时间、定人员”。

桂阳县燕塘村“流动供销”服务点在收购农产品。

从“城乡易货”到“流动供销”，桂阳把两项工作贯通推进：以“城乡易货”体系为“流动供销”提供货源和质量保障，“流动供销”服务车下乡商品全部由旗舰店统一备货、统一定价、统一配载。为了进一步打通农产品上行通道，在县城核心商圈，还开设“供销超市”直营旗舰店。从农户手中收购的农产品，经过易货公司的检测、溯源和审核，验收合格之后装上冷链车，当天即运往桂阳城区各大商超。

在“供销超市”直营旗舰店里设置了“流动供销”农产品专区，进一步助力农产品上行。

截至目前，桂阳已建近40个村级服务网点，覆盖70余个村。这套模式不仅激活农产品流通，更推动党群服务中心转型，从“单一办公场所”升级为“综合服务阵地”，实现流通赋能基层治理。